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房租干掉实体店!实体店却要干掉共享充电宝!一条奇葩的食物链

所属分类:时事聚焦    发布时间: 2021-08-21    作者:
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众所周知,高昂的租金让大量实体店倒闭!

有趣的是,实体店可能会把共享充电宝给干掉。

有心的朋友会发现,现在共享充电宝的租金一个劲地往上涨。

以前每小时1.5元,现在便宜的价格也是每小时3元,而像在KTV和酒吧这一类的场所,每小时可以收到10-20元不等。

有网友说:有一次充电半个小时,扣款6.5元;还有一次用怪兽充电一个小时,扣款20元。打投诉电话,却不起任何作用。

更有意思的是,有网友用了充电宝15分钟后,准备归还,却发现机柜被插满了,没法归还。于是只能带回家,第二天还的时候,发现被扣款80多元!

还有小店商家称,有客户借充电宝时,APP上弹出“购买此充电宝”的按钮,客户一个不小心按到,被秒扣了99元。这个客户一气之下把充电机柜给砸了,还惊动了警察!

充电宝大幅涨价是因为反向收割吗?

很多人说,是资本垄断市场后开始反向收割了。

但现在整个充电宝市场有四家品牌。

2019年街电、小电、怪兽充电、来电的市场份额分别为28.6%、27%、25.1%和15.6%,并没有出现一家独大的局面。所以反向收割并不成立!

要回答这个问题,需要看看他们都有哪些成本!

大的支出是什么?

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能看到,它的毛利率非常高,达到85%左右!但净利率却只有区区的2.85%!

这么大的利润被压缩,主要出在销售费用上,占营收75.5%!并且2020年比2019年增加了55.71%!

在21亿的销售费用中,有15.7亿用于支付入场费和佣金,占总营收的55.9%!

什么是入场费和佣金?

类似于普通商品进超市,要交入场费和分成。

共享充电宝公司将充电机器放在商家处,需要一次性支付入场费给商家,如果客户使用充电宝,商家还要抽成。

上图中可以看到,2020年的入场费居然是2019年的4倍左右。

为什么入场费会大比例增加?

充电宝公司大动干戈,商家坐收渔利

举个例子来说明,假如A公司找到商家,想把充电宝放在商家处,商家可以每个月按流水的40%抽成。

没多久B公司也找到商家,愿意给商家50%的抽成。

那么商家必然背叛A公司,而放置B公司的充电宝。

此时C公司出现了,也想撬走这个商家,但是不想再给更多的抽成,于是就跟商家商量:

我先给你1万块入场费,但是你必须保证我的机器在你这里至少放置1年,并且不准再安放其他公司的机器。

商家一听,还有这等好事?

各家公司你来我往,结果就是,商家不断提高入场费和佣金。充电宝公司的利润被一步步压缩!

帮凶:地推

这时,另一个帮凶出现了,这就是充电宝公司的地推人员。

地推人员找到商家后,会谈到入场费的事,你猜他们会帮助公司压低入场费呢?还是推高入场费呢?

答案显而易见,他们肯定更愿意推高入场费!因为地推人员的佣金来自流水的分成,提成比例是16%左右。

只有成功签约商家,才会有流水,进而拿到佣金。

而商家肯定想拿到更多的入场费,所以他们就会帮商家把入场费做高。

除此之外,他们还会跟商家商量,如果帮商家多申请到入场费,能不能自己也分点?于是商家和地推一起薅公司羊毛。

有时,地推还会把自己未来的佣金倒贴一部分给商家。

比如,公司只愿意给商家10万入场费,地推估计这家店的流水每个月有3万,那么自己一年的佣金就有5.76万。为了和商家签约,他们就会从自己佣金中抽出2万给商家。

总结

共享充电宝公司的相互竞争,商家的坐地起价,以及地推人员的煽风点火,让充电宝公司的销售费用不断被推高。

公司为了保住利润,只能不能涨价。涨价侵害了用户的利益,恐怕得不偿失。

房租干掉实体店,实体店干掉共享充电宝!

去年,美团也重新入场打劫,这就变得更有趣了。因为美团掌握着大量商家的外卖和团购业务。

你猜商家们为了保住自己在平台上的流量推荐,有能力拒绝美团的充电宝业务吗?